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科技創基業 品質鑄長青——基業長青董事長胡皓的專訪
發稿時間：2013-08-02
引言：上世紀30年代國外開始使用混凝土外加劑，而在國內從50年代開始才研制和少量使用混凝土外加劑。行業真正興起是從70年代開始，第一代革命性產品木質素磺酸鹽開始粉墨登場。20年后，萘系外加劑替代木質素成為主流產品。2000年后，聚羧酸系減水劑大力發展。時至今日，市場上混凝土外加劑的產品種類已經高達200多種。競爭激烈程度可想而知。同時，隨著混凝土行業并購的深入、對原料采購日益苛刻，利潤空間的稀薄，應收賬款的艱難——使得苦苦掙扎的行業人向往著能有一片“新的藍海”。
2008年，在中國南方，一群年輕人深陷在發展突圍的內心沖突中，伴隨著他們的是激烈的辯論。
“我們已經掌握了全國所有大型水泥企業的‘水泥顆粒級配’的數據、水泥助磨劑生產核心技術，甚至我們對水泥粉磨的研究也已經有相當豐富的實戰經驗，我們完全可以將助磨劑市場進一步擴大……”
“減水劑作為混凝土攪拌站的剛性需求，這是客觀存在的固定市場并且隨著行業的發展，這一蛋糕將逐漸增大；很多減水劑同行只是簡單的復配，沒有強大的競爭力，我們堅持在減水劑的道路上，依然會有屬于自己的生存空間。”
……
“我們不要只盯著競爭對手，甚至被對手牽著鼻子走。我們需要著眼于行業真正的需求和審視自己的核心競爭力。我們需要在廝殺得血流成河的傳統市場中切分出一片藍海，今天的混凝土市場，減水劑是否已經把混凝土的所有問題全部解決？都說聚羧酸好,為什么得不到快速的普及應用？減水劑高摻后所帶來的一系列問題，真的沒有答案嗎？如果基業長青可以研發一種新型混凝土外加劑，彌補現代各類減水劑所引發的種種問題，還能提高混凝土的強度與耐久性，從而降低混凝土制造企業的成本，我們難道不是在做一件對行業有重大貢獻的事情嗎？這件事情真的做成了，這不正是一場混凝土外加劑技術的新革命嗎？這樣一件偉大的事業，一定值得基業長青的全體同仁殫精竭慮的貢獻和投入。這也真正符合基業長青作為國家級高新技術企業的稱號！”一聲沉穩的男中音一錘定音，結束了持續多日的辯論。
2008年，基業長青確定了下一個研發和發展目標：就是在各類同質化的水泥與混凝土的外加劑領域上進一步滲透和深挖，研發新型的混凝土外加劑產品，并定下把這一產品服務到全國的戰略目標，努力做混凝土外加劑領域最大規模的生產商，同時鋪排全國的銷售渠道，在水泥和混凝土新技術服務領域，成為一家卓越的長青公司。
2012年10月，《混凝土世界》雜志社編輯電話采訪了“廣東基業長青節能環保實業有限公司”董事長胡皓先生。
問:胡總，您好！您的公司名稱起得很好，成立基業長青，您的初衷是什么？
答：基業長青是源自于一本經典書籍，這本書是名字就是《基業長青》，在上個世紀的時候，我都把它稱作是本世紀十本最偉大的關于企業經營的寶典。它其實是在揭露一個企業為什么能成為百年老店；一個企業為什么能夠長盛不衰？公司成立的時候，我腦海里浮現出了這四個字，我也很喜歡這四個字——基業長青。
這個名字不僅象征我們的客戶，水泥和混凝土產品堅固耐久、基業長青,也象征著我們與客戶的感情和關系能夠基業長青,,更象征我們希望自己的公司能夠基業長青；象征著代理我們公司產品的經銷商們，跟著公司可以基業長青。我們的口號就是：“選擇基業長青，基業會更長青！”哈哈！
國家一直在提倡低碳環保，作為水泥和混凝土人我們有著不可推卸的責任。為什么？水泥，是耗能排污巨大的行業。中國，更是世界上水泥和混凝土制造和消耗最大的國家。基業長青的存在意義，就是給水泥和混凝土客戶提供各類節能型的新型材料和技術，間接實現低碳環保的社會效用。若能在節能減排事業上盡些綿薄之力，我想這是基業長青的榮幸。
問：我們知道，近兩年來，貴公司在向市場推廣一種叫“強效劑”的新型混凝土外加劑，您能介紹一下，這是個什么產品嗎？
答：那簡單說一下吧。從混凝土商品化的那一天開始，這一行業就已存在幾項永恒的需求。質量上，耐久性的需求是永恒的；應用上，施工性能的需求是永恒的；營銷管理上，成本的需求是永恒的。只有永恒的需求才會帶來永恒的市場和永恒的服務。基業長青牌混凝土強效劑也是基于這三項永恒需求而生的。
在應用上，基業長青牌混凝土強效劑是一種可以和減水劑雙摻的新型外加劑。
從功能上，就是四句話：
1、提高混凝土強度，可以降低混凝土的水泥用量；
2、提高混凝土的和易性，增加混凝土的施工性能；
3、提高混凝土的耐久性，這個我們和華南理工大學共同做了大量的實驗；
4、降低減水劑高摻時的諸多負面問題，降低減水劑對材料波動的敏感性，尤其是與聚羧酸減水劑雙摻時，效果顯著。
問：據說市場上還有同類產品，你們之間的區別是什么呢？
答：都說同行是冤家，其實，我們倒把對手看成是同走夜路的伙伴。強效劑市場還很初級，需要大家一起來推廣和宣傳。這樣也熱鬧一些！
問：您還是沒有回答你們之間的區別是什么？
答：哈哈，區別還是有的。從本質上，我們根本不是同一種東西；從產品效果上，我們給混凝土帶來的氣泡問題是沒有的；提高強度方面，一做實驗，便見分曉，我也不能妄論。他們急于打價格戰，我們反其道而行之，這個月，我要求我們的原料成本再增加5%，鞏固我們產品”強度最好”的江湖地位，保證我們第一流的產品質量。至于在生產和物流管理上，我們全國三十多家復配站，都是接受廣州總部的中央控制的——全程監控；從母液合成到稀釋復配，都是按照一鍵式全自動化管理；物流方面，我們有運輸罐車的一次性封條管理，接貨單位發現封條有損，可以拒收；我們有完善的《產品使用說明書》，僅貨物交付環節，我們都有嚴格的五個步驟，確保交付給客戶的產品是一以貫之的穩定。其它更多的差異，在此就不多說了，哈哈……
問：看來你們真是在用心做事，那么，目前這一產品的工程應用狀態如何？
答：我們從2008年開始研發該產品，正式問市是2011年初。現在在全國范圍內，穩定使用的客戶大約有一百多家混凝土攪拌站和管樁企業吧，還有些高速公路的工程用戶，反饋也很好。
問：你們的產品應該還沒有國家標準，這會不會影響你們的推廣速度？
答：會，當然會。但，每一個產品剛問世，都是沒有國標的。就像我們廣東的涼茶，至今還沒有國家標準，不也喝了這么多年嗎？其實，我們基業長青牌混凝土強效劑，是符合普通減水劑的國家標準，這一方面，我們是有完整的國家檢測報告的。這也說明，使用我們的產品，最起碼，對混凝土是無害的，對嗎？
問：您說的對。胡總，您在這么短的時間，做出這樣好的一個市場局面，您們的市場推廣策略是什么呢？
答：哈哈，這可是商業機密呀。其實很簡單，我們是通過發展經銷商來協助我們在全國推廣，我們將之稱為“渠道模式”。商業教科書上不都說，渠道為王嗎！？
問：胡總，最后問您一個問題，您對基業長青未來有什么設想嗎？
答：哈哈，我們確實有一個清晰完整的五年規劃，但在此真的不太方便說，希望您能理解，哈哈，我們每年都有4、5場的“揚帆藍海?強效劑項目說明會”，如果您有興趣，我們下次舉辦活動時，邀請您參加，幫我們指導指導。很多與會嘉賓，聽完這個“說明會”之后，將對基業長青有一個系統的認知和了解，也有很多人，在這樣的會議中，感受到基業長青的誠意、嚴謹，以及負責任的態度，對基業長青的未來，充滿熱切的向往和信賴。下次，我一定邀請您到場指導，好嗎？
問：謝謝胡總的盛情邀請，屆時我一定過去學習，謝謝您的時間。
答：謝謝，謝謝您的耐心！
